"Nutzen Sie Marktdaten, nicht Produktdaten. Legen Sie die Kaufkriterien zu Ihren Gunsten fest. Finden Sie die "rauchende Waffe", die eine Sache, die Sie unbestreitbar über alle anderen positioniert. Stellen Sie sicher, dass Sie deren Schmerzpunkte treffen. Fügen Sie Ihren eigenen Pitch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erst ein, nachdem Sie die Ausbildung gründlich abgedeckt haben."
